2022年的互联网商业模式，主要靠骗

之前工作中我遇到过一个最令我感到扯淡的目标，叫做十倍增长。

设计和策划任何事，都被要求打开格局，上升高度，从模式上的创新与借助体系的杠杆去放大增长率，没有十倍增长的想象空间的方案都是不符合要求的。

我以为这公司疯了，光仰望星空了，脚不沾地了，后来发现目前市面上活下来的公司几乎都这样，还跳跃着的模式都这样，甚至国企和政府的KPI也差不多这样了，动不动表示目前的百亿市值要在任内爬升向千亿市值。

2021年逼近尾声，各大公司都在去肥增效，我觉得和这不无关系——十倍增长我做不到，成本砍去90%总行了吧！

经过一定时间的观察和总结，我对十倍增长这个方针有了新的感悟，公开象限被打开。

01

以前是公司画饼给员工，现在是员工帮公司向上画饼骗资本

这些职业经理人，知识分子，高材生，学霸们，他们难道不知道生意是如何一笔一笔买卖达成的？难道不知道自己过去的爆发式增长多少有点运气和红利的成分在，再重来一遍都未必走到今天，为何会拼命提出这种疯狂设想？

因为不再有迅速膨胀的泡沫，就意味着触顶了，投资人那关过不去了——而大多数目前的掌权者都不过是职业经理人，和你我一样打着份工拿工资和奖金罢了，他们嘴里满满的未来与远方，真实的心态是——拿完这笔钱，我死后，哪管洪水滔天。

所以，你的老板比你更明白打工没前途，大部分人打工除了能拿到工资以外，很难积累出什么产生长尾效应的东西。你今年把APP的日活提升了40%好厉害啊，年终奖拿了个超级S顶格发。明年要重新定OKR了，好，去年提了40%，今年怎么也得50%起吧。你做不到，年底一样拿个C、

你说市场变了行情变了游戏规则不一样了啊，老板承认你尽力了，确实不容易，口头安慰和鼓励之后，赶紧招兵买马请外来的和尚念念经。连续两年拿C你走不走？不走难受不难受？

日复一日的造轮子之后，你能力貌似得到了提升，人脉得到了积累，这里面有多少是离开平台带的走的呢？可能性低于1% 。

打工人这样很惨对吧，你家CEO/COO/CTO/CXO也这么惨，最近几年多少名号响当当的联合创始人发了声明表示自己因为理念不合离开了自己辛辛苦苦创立的公司，资本是很残酷的，当个人能力和贡献的成长速度跟不上公司业务的增长时，就是要被当作不良资产一样剥离出去。

所以你的老板只能睁眼瞎一般地拼命PUA你，要你给出十倍增长的方案，他的公司战略方案就来自于手底下一个又一个部门的小方案的组合拳。

巧妇难为无米之炊，你们一个个都不知道怎么增长了，这管理者能管啥，他能有啥办法？

以前我们以为老板就是最大的销售，老板就是负责拿大订单养活全公司的，这都是农耕时代的小作坊的老板才这样，互联网时代早就变天啦。

指哪打哪的天选之子是不存在的，互联网时代的职业经理人们都是依赖一线数据和报告自下而上逆向推导出来的。

他不在乎你是不是在胡说八道乱画饼忽悠他，你老板只在乎你这套说辞能不能征服投资人征服市场，你念个元宇宙的咒语全二级市场都迎来小高潮，是不是扯淡这事儿还重要吗？搞了半天只有你一个直肠子在较真。

02

乙方忙不迭地给甲方画饼，保住自己的客户不要被裁掉

做乙方的，天天被甲方折磨得要死，但是为什么开广告公司的还是趋之若鹜？因为乙方再苦逼，已经是白手起家创业最好的路径之一了，几乎没有什么生产资料需要购买，只要靠一张嘴，一个脑子，一台笔记本电脑。

找关系挂个厂牌，混个资质录入库，先接单，后招人或者层层外包，团队就搭起来了。很多人是创业之前先把关系都铺好路了，甚至离职后直接就是从老东家手里继续接单子，还是原来的配方，还是原来的味道，只是变得有了更多的链接外部资源的空间。

你看那些广告公司做的花里胡哨的提案，在你看不见的地方已经有90%花里胡哨的PPT被比稿比废掉了，那10%的胜出者也可能上线后激不起互联网的任何浪花，只寂寞地存在在这些大厂高薪总监们的周报里。

请问那些乙方难道不知道自己做出来的东西是自嗨吗？甲方就要这东西，他们有什么办法。

请问甲方不知道自己做这玩意就是自嗨吗？他们知道，但是这是不是自嗨有什么关系？他们只想要安安全全地度过这个Q，拿到季度奖金，想着如何刷更好的努力明年再升个P跳个槽。

你问手里的工作到底有没有意义，这问题是马斯克和乔布斯才有资格想的，咱没有那高度，想了也白想。乙方用没什么卵用的方案从甲方手里骗预算，员工用没什么价值的工作从老板手里骗工资，老板用没什么利润的生意从投资人那里骗融资，然后再从熟悉的供应商手里把融资花掉换成返点（划掉），这世界就是一个圈，哎就是玩儿。

03

真品牌方都在流血营销，山寨品牌方赚的盆满钵满

拉夏贝尔破产了，开始学南极人卖贴牌，不做货了。

知道南极人都是贴牌货的时候，我第一次感受到了品牌的力量。数据显示，2015年至2019年，南极人的业绩持续增长，至2019年，其营收和净利分别创下39.07亿元和12.06亿元，而品牌综合服务业务的毛利率高达93.36%。

正儿八经做服装的亏到要退市，卖吊牌的赚的满嘴流油，请问谁还要去养工厂压库存，是嫌苦日子没过够吗？

拉夏贝尔曾经是我最常买的服装品牌，少女感和性价比都很不错，但是要让一个企业保持永久在线的审美和品质是很难的，服装行业的厮杀从来就没有温和过，前几年赚的很容易都被后来的库存吃得骨头都不剩，加上疫情的冲击和电商直播的镰刀，谁再做真材实料的原创品牌衣服谁就是以卵击石。

前段时间看到个新闻，三十出头的服装店老板自杀了，因为有主播团队表示看上了他的货，准备直播销售，谈好了分销佣金比例，老板忙着打板制作，为了防止断货，一下子要下一个大订单，结果主播临到开播前取消了合作，自己偷了他的款式去下单制作，成本又下降了一半。

之前订单的款压垮了这个刚刚而立之年的壮年，也许是对人心对社会也绝望透底，选择了就此结束自己的生命。可我们能怪谁呢？怪那个放鸽子的主播无情吗？世道就是这样，观众只管便宜，只管321，只管「偶买噶，买它！」的鼓动，谁要管一个默默无闻的小服装老板的初心。

一场电商直播，坑位费大约是3W-5W，佣金比例20%，退货率60%，一般去做豆荚投流的投产比能超过1:2就是合格的，然后还要再扣掉给服务商的5%的服务费，这意味着一个产品要有高于50%的利润并且每次投放和直播都不出错，才有可能赚到一点点钱。你们去看看上市公司财报，现在到底有什么正经商品毛利能超过20%？

大量的制造业工业品，利润率是3%。

但是卖割韭菜致富课程的利润率，是99%。

不用贴牌山寨产品骗C端用户，就是家里有金山银山也活不下去。你们贪便宜买的高兴，商家昧着良心赚个欢喜。

这盛世，如我们所愿，上演着一场骗子嘉年华，每个人都在剧情里，谁也逃不开干系。